こんにちは。あらためて自己紹介します。
インディーズ下剋上の杉村です。
私は普段、メジャー／インディーズを問わず、企業からの依頼でアーティストのファンの囲い込み、販売戦略などをお手伝いしています。
そして、音楽専門のマーケティングコンサルタントとしてネットで情報の配信をはじめてから5年が経過しました。
当初は、「音楽の販売戦略に攻略法などない！」と、強い反発を受けました。
しかし、今では3000名近くの方に教材を通じて、より明確なインディーズでの音楽活動、さらには新人メジャーでも通用するファンの囲い込み戦略を伝えることができました。
少しずつ、アーティストの集客や宣伝への意識が変わり始めたのではないかと、うれしく思っています
ただ良い音楽を作って、良いライブをしているだけでは
CDは売れません。
ファンもつきません。
プロにもなれません。
プロになっても後が続きません。
そのことを伝え、ではどうすれば売れるようになるのか？
ライブの集客に困らなくなるには？
どうすればファンが増えて行くのか？
という問いに今まで答えてきました。
「音楽業界攻略法」
「ライブ集客攻略法」
「ミュージックウェブフライヤー」
といった教材で、
メジャーになる方法、ライブへの集客、ファンの囲い込み戦略、ネット戦略といったノウハウを
具体的に公開してきました。
それらのノウハウ通りに行えば、必ず結果が出てくるはずです。
ただ、ぶっちゃけ、みんなが思っているのは、
「杉村さん、自分たちのやり方が間違っていたのには気づきましたよ。
そのノウハウが有効なのも分かりました。
そのノウハウ通りにやれれば、集客もできるし、ファンもつくし、CDも売れると思いますよ。
プロにもなれるかもしれませんよね。
でも、、でもね、 そのノウハウって、実際にはできないでしょ？」
と、こういうことですよね？
ノウハウは机上の空論で、実際に再現することは難しい、と。
自分にはできないんじゃないかと。
「そういうやり方も１つですね。他のやり方も考えてからにします」と。
つまり、空想の域を出ない。
信じられない。
自分がそれをできるということを信じられない。
じゃあ、分かりました。
そんな皆さんを、一気にやる気にさせてくれる方に登場してもらいます。
そして、同時に一気に焦ってくるでしょう。
今すぐに「ライブ集客攻略法」を片手に行動に移したくなるはずです。
皆さんをやる気にしてくれる、その方は・・・・・
「ノウハウ通りにやればメール1通で240人をライブに動員させるなんて
誰にでもできることですよ」
と語るFさん。
（教材の中では実名で、アーティスト名も公開いただくことを許可してもらっていますが、
ここでは彼らの活動を配慮してFさんとさせてもらいます。）
彼らは男女2人組のユニット。
レーベルには所属していない、完全自主活動アーティスト。
スタッフもマネージャーもいない。
もちろん、特殊なコネもない。
お金があるわけでもない。
仕事をしながらなので、時間もない。
友達が多いわけでもない。
過激なパフォーマンスもなければ、キワモノの音楽をやっている訳でもない。
正統派のポップスユニット。
そして、なんと、ボーカルの女性は音楽経験が1年足らず。
さらに、Fさんは、「メールフォームって何？」というくらい、
音楽以外のパソコンの知識は全くの素人。
そんな彼らは、
なんと、
はじめてお金をとってやったライブで
240人を動員した。
そして、今も彼らは毎回、200枚～300枚のライブチケットを販売して
ライブ会場を満員にし、その動員数、ファンの数は今もなお増え続けています。
私からすれば、もちろんアーティスト本人の才能、努力合ってのものではありますが、
戦略を間違わなければ、必ずそうなってしまうことです。
当たり前と言っては失礼ですが
彼らは報われるだけの本当に必要な努力を行っていると言えるでしょう。
「杉村さん、分かりました。
インディーズ下剋上の教材でノウハウは学んでいましたが、
ノウハウをどう使いこなすかが問題だったんですね。
でも、私は仕事もしているし、あのノウハウを使いこなすだけの時間があるようには思えませんよ。
そのFさんたちも、かなり大変だったんじゃないんですか？」
たしかに何をやるにも時間はかかります。
1ヶ月しかやっていない人と、10年やっている人では全てに置いて違いが出てきますよね。
今回のFさんたちのような結果を出すには、どれだけの労力と時間がかかるのか？
結論から言います。
彼らはグループを結成して、1年後に有料のライブをはじめて行い、
そのライブで240名を動員したということです。
いいですか？
結成から1年後。
はじめて行った有料のライブで、240人の動員です。
その動員は一過性のものではなく、今でも常にキープされているものです。
「じゃあ、そんなに短期間で240人ものファンをつけたのなら
その1年は、毎日のように集客活動をしていたんですね。
やっぱり私にはできそうもありません。」
今回の対談の内容を聞けば分かりますが、ここで言ってしまいます。
彼らは週に1回程度の活動を1年間続けることで、
ライブ動員200～300を達成したそうです。
正直、週に1回という音楽活動もできないようなら、活動自体をやめるべきでしょう。
彼らも他に仕事を持ちながら、仕事の休みの日に音楽活動をするという
多くの方と同じ条件で活動しています。
彼らは全く普通の、どこにでもいる条件、環境のミュージシャンです。
ただ他と違うのは、「向かっている場所」です。
戦略が違うのです。
そして、その戦略の使い方が違ったんです。
ここまで皆さんも話を聞いていて、
「あれ？300人も入るハコって？？」
と思ったんじゃないでしょうか？
そうです。
彼らは、完全に個人で活動を行うインディーズなのにも関わらず、
プロ御用達の神奈川県の大きなライブハウスに出演しています。
神奈川の・・・と言えばご想像がつくでしょう。
たぶんそこです。
（トップの写真をよく見ると・・・・）
あの普通はプロ、もしくはレーベルに所属しているようなアーティストしか出演することのない、ライブハウスです。
動員があるんだから当然？
コネがあった？
いえいえ。
彼らは、有料のライブを一度も行うことなく、
つまり、はじめて有料のライブを行った場所が、その某有名ライブハウスだったんです。
なぜはじめて有料のライブを行うのにも関わらず、彼らがそのようなライブハウスに出演し、その後も継続して某有名ライブハウスに出演し続けているのか？
これも戦略の一部だったのです。
たまたまではありません。
そこに狙いを付け、活動を行って来たまでの話です。
どのようにしたのか？
知りたいですよね？
私自身も、彼らが個人レベルで、どのように戦略を使いこなしているのかが
とても気になりました。
今後の参考のためにFさんにお話を詳しく聞きたいと交渉しました。
もちろん快諾いただいたのですが・・・
せっかくなら、皆さんに公開しても良い内容で対談内容を録音したいと
お願いしてみました。
だって、皆さんもそのお話を聞きたいじゃないですか？
もちろん、ライバルに自分たちの開発したノウハウや、
成功過程を公開するのは、あり得ない話です。
現役で活動するアーティスト本人からしてみれば
ライバルである、あなたに、たとえ有料であっても情報を渡す訳には行かないでしょう。
しかし、このような実体験は、なかなか表に出てきません。
私のもとにもたくさんの成功事例が届きますが、一般に公開するとなると話は別です。
事務所に所属している場合は教材の感想の掲載も無理ですし、
ノウハウを学んでメジャーになった方も、当然・・・です。
私は一生懸命お願いしました。
この話は絶対に皆さんの実際の活動に直結する、リアリティーのある話だと確信したからです。
交渉の甲斐もあり、対談音声の録音、そして販売、さらには顔出し、アーティスト名の公開まで許可をいただきました。
もちろん、相応の対価を支払った方にしか、今回、録音した対談内容を知られたくないという条件付きです。
では、この日本に１つしか存在しない、貴重な対談内容をご紹介します。
彼らがどのように考え、どういった戦略を立て、どのように1年間を過ごしたのか？
それを杉村の視点で質問して行くという、対談になっています。
もちろん、私はそのノウハウについては専門家ですから、熟知していますが、全くそのノウハウを知らないという立場で、つまり一般のミュージシャンの立場に立って、質問をしています。
ですから、ありがちな知識が豊富な人間同士のよく分からない会話ではなく、大変分かりやすい内容になっています。
この音声を聞くことで、あなたがこれからの1年間、どう過ごせば、彼らのように毎回メール一通で200〜300人をライブに集客できるようになるかが分かるはずです。
一点だけ、注意して欲しいことがあります。
それは、今回のノウハウは私の「ライブ集客攻略法」と同じく、ライブをしないタイプのアーティストは真似できるノウハウではありません。
基本的に、ライブ、路上ライブなどができることを前提としています。
と言っても、ライブができないタイプのアーティストであれ、メジャーやインディーズで活動して行くにはライブをする必要が必ず出てきます。
ライブはプロモーションの1つです。
宅録系アーティストであれ、DJ系、クラブ系、打ち込み系についても、レーベルからの指示でライブを行うようになるはずですから、基本的には今回のノウハウは全てのアーティストに共通するものと言えます。
ただ、どうしてもライブはやらずにファンを獲得して行きたいという方には、この音声は不要です。インターネットでの集客を「ミュージックウェブフライヤー」などで学んでください。
「限定」や「販売終了」などの営業方法がありますが、この商品は営業文句でもなんでもなく、本当にいつ販売終了してもおかしくありません。
なぜなら、今回はFさんのインタビューですが、Fさんのグループがメジャーデビューが決まり、レコード会社との契約の問題で、こういったインタビュー内容を公開することができなくなるはずだからです。
当然ですよね？
すでにメジャーからのオファーが来ている状態のようですから、いつそのような事態が起きてもおかしくありません。
この商品の販売期間は私が決めるものではなく、Fさん次第という契約になっているため、私がコントロールできるものではありません。
ですから、●月●日まで販売します、というお約束はできません。
Fさんから販売停止をしたいという連絡が来た時点で、販売を終了します。
また次の機会に聴いてみようと思っても、次にこのページに来たときには販売終了しているかもしれませんので、あらかじめ、ご了承ください。
（あおっているわけではなく、本当のことなんで言っておきます）
逆に、継続して販売することができていたとしても怒らないでください。（笑）
本当に私は販売期間をコントロールできません。
商品価格：9700円
決済システムはインフォトップを利用しています。
クレジット決済の場合、お申し込み後すぐに、インフォトップからメールが送られてきますので、申し込み時に設定したメールアドレスとパスワードでインフォトップのユーザーページにログインしてください。
ログイン後に表示されるページの下部にダウンロード用のリンクがありますので、そちらからダウンロードしてください。
銀行振込などその他の決済の場合は、入金確認後にインフォトップからメールが送られてきますので、上記の手順でダウンロードしてください。
ご購入は、銀行振込・クレジット決済が利用できます。
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